今年以來，疫情在全球范圍內爆發，一時間，企業從“愁復工”變為“愁市場”。面對史無前例的“黑天鵝”，不少應變能力強、發展潛力大的企業，靠著強勁的“抵抗力”，推開了一重又一重市場的大門，位于高新區城北高新園的的華之杰塑料建材有限公司便是其一。
“目前8月份的訂單已經排滿，預計8月份產銷量將較以往增長30%~40%?！比A之杰塑料建材有限公司總經理丁凌燁告訴記者，按增長速度來看，企業接下來的產銷量將迎來樂觀局面。
然而，三個月前華之杰還在為丟失大量國外訂單苦惱。四月底開始，隨著疫情在境外蔓延，國外客戶需求銳減，五月份華之杰的整體月訂單下降近60%，沖擊力巨大。作為一家以外貿為主的企業，如何調整市場戰略，化解疫情之下的危機，成了華之杰亟待解決的一道難題。
開辟國內線下新市場
“著手開辟國內線下新市場”是企業做的第一步。五月份以來，企業將大量的資金與人力投入到了推廣上這一塊，企業各部門負責人和基層業務員組成數個渠道開拓小分隊，分赴臨安、桐廬、安吉、南潯等多處省內空白市場，通過街坊、地推、洽談等方式，把企業主打產品帶到了市場，把好的服務帶到了客戶的眼前。
丁凌燁介紹，目前企業線下市場的開發已初見成效，周邊客戶在實地了解產品性能后，給予了良好的反饋，將會和企業開展實質性的合作。拿企業主打產品之一ASA合成樹脂瓦來說，有了線下銷售的助力，預計下半年的銷量將會增長20%~30%。
加大線上電商平臺推廣
銷售的穩步回升，不僅有線下新增長點助力，還有電商平臺的發力。疫情后，華之杰通過各大線上電商平臺推廣，挖掘更深層次需求，也取得明顯成效。
華之杰塑料建材有限公司策劃負責人方勇彪告訴記者，四月底，華之杰建材天貓旗艦店正式上線；六月份，企業積極參與“云上廣交會”，用10場“現場直播”和國外朋友進行零距離云上交流；七月份，華之杰陸續開通快手和抖音平臺，將企業文化、產品性能通過短視頻拍攝的方式向外推廣，用較低的市場營銷投入換到了國內外品牌傳播的高熱度。
“危與機永遠是共生共存的。對于企業發展來說，疫情的確帶來了挑戰，但也未嘗不是一次調整市場戰略、擁抱新業態?！?丁凌燁表示，接下來，華之杰將繼續通過創新產品生產和銷售模式，努力開拓新渠道，以新姿態搏擊風浪，在國際市場不斷闖關升級。
